Sales person: Kunci sukses pameran exhibition

Menyambung postingan 9 tips desain booth dan stand pameran, satu sosok yang tidak bisa diabaikan perannya dalam suksesnya pameran adalah sales person atau tenaga penjual. Sukses tidaknya transaksi juga sangat bergantung di tangannya.

Pameran merupakan salah satu ajang dan wadah serta tempat untuk mendapatkan sebuah kesempatan berlangsungnya transaksi penjualan. Sebuah perusahaan melakukan promosi dengan ikut serta dalam sebuah kegiatan pameran. Tentunya dengan target bahwa para tenaga penjual atau sales person dari perusahaan tersebut akan mendapat pembeli atau konsumen untuk produk yang mereka tawarkan.

Di saat ajang pameran berlangsung, peran seorang sales person sangatlah penting. Karena untuk mendapatkan informasi mengenai promo produk yang dipamerkan merupakan tugas dari sales person itu sendiri. Dalam menjadi penjaga sebuah pameran seorang sales person harus memiliki kemampuan yang cepat dalam menangkap dan mengambil kesempatan prospek yang dikejarnya.

Beberapa situasi yang sering kali dihadapi oleh sales person ketika menjaga pameran berlangsung yaitu :

Kebanyakan sales person menghadapi situasi takut untuk rejection atau penolakan sehingga takut untuk menawarkan
Kebanyakan sales person menawarkan dengan sebelah mata, di mana memilih calon konsumen hanya dari penampilannya saja. (Padahal setiap calon konsumen memiliki peluang yang sama dan tidak terduga yang di nilai sebatas penampilan luar saja)
Kebanyakan sales person mudah tergoda dengan berbagai calon konsumen yang lalu lalang sehingga ketika sedang menjelaskan kepada satu prospect menjadi tidak focus dan mau cepatnya saja.
Kebanyakan sales person malas untuk menjaga sebuah pameran ketika arena tersebut sepi, sehingga sering kali ketika hal itu terjadi para sales person dengan mudahnya meninggalkan arena pameran tersebut.

Untuk menjadi seorang juara sales person pameran, ada beberapa tips dan trik yaitu sebagai berikut :

Seorang sales person harus mengetahui dengan detil mengenai dari pameran tersebut. Misalnya, di area seperti apa kita berada di pameran tersebut, siapa target pengunjung. Cari tau trend traffic tempat pameran berlangsung.
Persiapkan semua perlengkapan pendukung bahan jualan kita pada hari ini, persiapkan lebih dari pada kurang.
Jangan menunggu bola, tapi tangkap calon konsumen dengan cepat.
Tunjukan kita adalah sales person yang gigih, jangan biarkan kita hanyak duduk namun gunakan kreativitas sehingga calon konsumen tertarik untuk mendekati stand pameran kita
Jagalah penampilan, buat diri kita wangi dan siap menyambut tamu.
Apabila pameran sepi pengunjung , gunakan tenant atau stand tetangga untuk berbagi informasi. Intinya luangkan waktu yang bermanfaat.
Datanglah lebih pagi ketika stand akan buka dan pulanglah pada saat stand telah tutup. Terkadang konsumen yg telah datang pada hari sebelumnya, baru memutuskan akan menjadi beli setalah keesokannya.

Reader Interactions

Leave a Reply Cancel reply